Jak probíhá prodej nemovitosti krok za krokem

1. Nezávazná schůzka a seznámení s nemovitostí

Všechno začíná osobním setkáním. Přijedu se na nemovitost podívat, projdeme její technický stav, výhody i případné nedostatky. Zároveň si vyslechnu vaše představy a cíle. Na této schůzce si také vysvětlíme celý průběh prodeje a zodpovím všechny vaše otázky.

2. Stanovení prodejní ceny

Správně nastavená cena je jedním z nejdůležitějších kroků. Nevycházím pouze z nabídkových cen na realitních serverech. Sleduji skutečný stav trhu, lokalitu, technický stav nemovitosti i poptávku v daném místě. Cílem je nastavit cenu tak, aby byla atraktivní pro kupující a zároveň odpovídala skutečné hodnotě nemovitosti.

3. Příprava nemovitosti na prodej

Ještě před focením doporučuji nemovitost připravit. Často stačí uklidit, odstranit osobní věci, doladit drobné detaily nebo upravit okolí domu. Dobře připravená nemovitost udělá mnohem lepší první dojem a může výrazně zvýšit zájem kupujících.

4. Profesionální prezentace

Následuje fotografování, příprava půdorysu, popisu nemovitosti a všech potřebných podkladů. Poté je nabídka zveřejněna na realitních portálech, sociálních sítích i dalších marketingových kanálech. Cílem je oslovit co nejvíce vhodných zájemců.

5. Prohlídky se zájemci

Organizuji prohlídky, komunikuji se zájemci a odpovídám na jejich dotazy. Po každé prohlídce vás informuji o jejím průběhu i o tom, jaké jsou reakce zájemců. Díky tomu máte po celou dobu přehled o tom, co se děje.

6. Rezervace nemovitosti

Jakmile se najde vážný zájemce, připraví se rezervační smlouva. Kupující zpravidla skládá rezervační poplatek a obě strany získávají jistotu, že obchod bude pokračovat podle domluvených podmínek.

7. Kupní smlouva a financování

V této fázi se připravuje kupní smlouva a další potřebné dokumenty. Pokud kupující financuje koupi hypotékou, komunikuji s bankou, hypotečním poradcem i advokátní kanceláří tak, aby vše proběhlo hladce a bez zbytečných průtahů.

8. Podání návrhu na vklad do katastru

Po podpisu smluv se podává návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí. Katastr následně provede zápis nového vlastníka. Tento proces obvykle trvá několik týdnů.

9. Vyplacení kupní ceny

Po splnění všech podmínek se kupní cena uvolní z advokátní nebo bankovní úschovy prodávajícímu. Teprve v této chvíli je obchod z finančního hlediska dokončen.

10. Předání nemovitosti

Posledním krokem je předání nemovitosti novému majiteli. Sepíše se předávací protokol, zaznamenají se stavy energií, předají se klíče a dokumentace k nemovitosti. Pomohu také s přepisem energií, aby celý proces proběhl co nejjednodušeji.

Každý prodej je jedinečný

Některé obchody jsou velmi jednoduché, jiné vyžadují řešení hypoték, věcných břemen, dědictví nebo složitějších právních vztahů. Proto je důležité mít vedle sebe někoho, kdo celý proces koordinuje a pohlídá všechny důležité termíny i dokumenty. Mým cílem je, aby pro vás byl prodej co nejklidnější a nejbezpečnější. Vy se můžete věnovat svým plánům a starosti spojené s prodejem necháte na mně.