7 nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti

Na co si dát největší pozor?

1. Cena stanovená podle pocitu

Často slýchám větu: „Soused prodal dům za pět milionů, tak ten náš musí mít hodnotu alespoň pět a půl.“

Jenže každá nemovitost je jiná. Rozhoduje její technický stav, lokalita, dispozice, velikost pozemku, orientace i aktuální situace na trhu. Cena by proto měla vycházet z reálných dat, ne z přání nebo z nabídkových cen na realitních serverech.

Příliš vysoká cena obvykle znamená méně zájemců. A čím déle je nemovitost v nabídce, tím častěji si lidé kladou otázku, proč se ještě neprodala.

2. Podcenění přípravy před focením a prohlídkami

První dojem rozhoduje.

Nemovitost nemusí být nová ani po kompletní rekonstrukci. Stačí, když je uklizená, vzdušná a působí příjemně. Osobní věci, přeplněné police nebo drobné nedostatky zbytečně odvádějí pozornost.

Někdy opravdu stačí pár hodin příprav a výsledek je na fotografiích i při prohlídce znát.

3. Nekvalitní prezentace

Dnes si většina zájemců vybírá nejprve na internetu. Fotografie jsou proto tím, co rozhodne během několika vteřin.

Rozmazané snímky z mobilu nebo tmavé fotografie dokážou odradit i od krásné nemovitosti. Stejně důležitý je i dobře napsaný popis, který upozorní na přednosti, ale zároveň nic neslibuje, co není pravda.

4. Chybějící dokumenty

Během prodeje se často ukáže, že chybí projektová dokumentace, kolaudace, energetický průkaz nebo jiné podklady.

Jejich dohledávání pak celý obchod zdržuje. Proto je dobré dát vše dohromady ještě před zveřejněním nabídky.

5. Snaha zvládnout všechno vlastními silami

Na první pohled se může zdát, že prodat nemovitost není nic složitého. Vyfotit, vložit inzerát a čekat.

Ve skutečnosti je za úspěšným prodejem spousta práce – od správného ocenění přes marketing až po komunikaci se zájemci, vyjednávání, smlouvy a bezpečné předání peněz.

6. Emoce při vyjednávání

Ke svému domu nebo bytu má většina lidí osobní vztah. Kupující se ale rozhoduje hlavně rozumem.

Pokud se jednání začne točit kolem emocí, bývá těžší najít společnou řeč. Vyplatí se zachovat klid a soustředit se na věcná fakta.

7. Podcenění právní stránky prodeje

Kupní smlouva není jen formalita. Každý prodej je trochu jiný a často je potřeba řešit hypotéku, zástavní práva nebo další právní náležitosti.

Správně připravená smluvní dokumentace chrání obě strany a pomáhá předejít problémům, které by se mohly objevit až po prodeji.

Na závěr

Každá nemovitost je jiná a neexistuje jeden univerzální postup, který bude fungovat vždy. Jedno ale platí pokaždé – dobrá příprava se vyplatí.

Pokud se chystáte prodávat byt, dům nebo pozemek na Hodonínsku, Břeclavsku nebo v okolí, ráda se s vámi nezávazně sejdu. Podíváme se společně na vaši nemovitost, probereme možnosti prodeje a navrhnu postup, který bude dávat smysl právě ve vašem případě.